渠道正掀起虚拟浪潮

作者:admin 日期:2008-03-10

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【电脑商网专稿】如今，虚拟化在市场上仍是炙手可热。服务器虚拟化是IT市场增长最快的领域之一，现在正成为方案商创造利润的独特工具。

虚拟化市场的兴起和发展，VMware居功至伟。2007年8月，VMware在纽约证券交易所上市，虚拟化浪潮再掀高潮。

美国权威渠道媒体最近调查，在方案商眼里，服务器虚拟化正成为他们业务的重要组成部分，并不断成为其他众多服务应用发展的催化剂，包括灾难恢复以及数据中心整合等。

虚拟化是大势所趋

方案商Sirius Computer Solutions是IBM的合作伙伴，公司负责System i 和 System x的总监Stan Staszak表示：“服务器整合和IT优化如今非常热门，不进行虚拟化的方案商将被淘汰。”

在被调查的方案商中，有接近20%的企业目前已在销售或考虑某种类型的虚拟化产品，包括服务器或存储虚拟。并且，销售如VMware、SWsoft 以及Citrix Systems公司虚拟化产品的方案商都不约而同地发现，技术方面的销售平均占其总收入的20%。

这些结果与业内其他调查不谋而合，都表明了虚拟化的强大增长趋势，并且这种趋势在未来几年还将持续。IDC预计，一直到2010年，虚拟服务器的配置数量将以每年41%的速度增长，总计来看，将有790万虚拟服务器被安装于170万新的物理服务器上。

事实上，很多企业正在向虚拟化迈进。有研究表明，目前在服务器虚拟化市场较为活跃的方案商中，有52%仅加入这个市场不超过一年。调查同时发现，超过51%的服务器虚拟化销售来自员工人数介于100至999之间的中型企业。

渠道商机无限

方案商Worldwide Field Operations执行副总裁Carl Eschenbach表示，对虚拟化领域的领袖Vmware公司来说，方案商对其入市战略尤为重要。“用户对于技术的意识还较为欠缺。尽管用户可能有这方面的知识，但他们在虚拟化方面的经验和教育却仍然有限，这也就是方案商能够为用户提供了极大价值的原因。”

VMware公司总裁Diane Greene认为，这对方案商来说是好消息。“对那些意识欠缺的方案商来说，这是一个增加销售的极好机会。客户可以利用这种更卓越、更优秀的方法来运行其系统。”

方案商Alliance Technology Group销售副总裁Pat Edwards表示，面向中型企业的大宗销售是他们的强项，“因为这些企业目前尚未具备水平足够的技术人员，但将来，他们将发展成为大型企业。”

Sirius Computer Solutions 公司的Staszak表示，服务器虚拟化无疑是方案化的销售。当该技术带来的收益，如能耗、冷却、运维等要求以及数据备份控制变得更为可观时，该市场将更加庞大。“如果用户尚未关注服务器虚拟化，那么方案商有责任为他们介绍这类技术。”
方案商Evolving Solutions是IBM的合作伙伴，公司专业服务和方案销售部门总监Chris Taylor表示，用户不仅在考虑服务器虚拟化，实际上他们被该种技术层层包围，面临着众多选择，他们同时也的确忽略了这些技术的存在。“但是，你仍然需要通过销售服务器虚拟化，来帮助他们实现质的飞跃。”

Heartland Technology Solutions公司是惠普的一家方案商，其CEO Arlin Sorensen表示，对于小型企业来说，方案商在帮助其实现服务器虚拟化收益方面尤为重要。公司已采用免费的微软虚拟服务器软件，并且现在开始关注微软的其他新型Hyper-V软件。

Heartland Technology Solutions公司服务器虚拟化业务的95%，来自于和客户的互动。Sorensen说到：“用户可能听说过虚拟化，但并不知道这对其可能产生的影响。微软虚拟服务器的优点在于其无需费用。这样一个免费的软件却可以为客户带来改变，这怎能不令人兴奋？”